Gestión Económica

La gestión económica se basa en ocho puntos que constituyen el ‘feng-shui’ del vendedor.

1.Diagnóstico de zona y de clientela potencial

2.Previsión de Ventas

3.Determinación de objetivos

4.Organización

5.Dominio de las técnicas básicas de ventas

6.Dominio del tiempo

7.Control de costos

8.Calidad total y servicio al cliente

Gestión Delegación Comercial

Las oficinas comerciales, las delegaciones y todas las unidades operativas alejadas de las oficinas principales de las empresas, presentan problemáticas parecidas, sobre todo en lo que hace referencia a la gestión interna.
Las direcciones generales no entienden, en muchas ocasiones, la diferencia entre gestores o gerentes y especialistas puestos al frente de una delegación; tratan, en muchos casos, de responsabilizar de su gestión a expertos que han ido escalando desde el interior de la compañía diferentes puestos en el organigrama de la misma pero carentes de una formación orientada a la gestión. En el curso se trata de dar un barniz a aquellos que, encontrándose en esa situación, tratan de gestionar de la forma más eficaz sus delegaciones, en muchos casos, comerciales